在國內光伏市場剛興起的時候,太陽能支架系統曾經是高度多元化、高進入門檻,而能回避規模化市場的“紅海”競爭的領域。然而經過十年來的產業創新、產品最佳化、流程最佳化,如今光伏支架進入新的市場競爭時代,唯有彈性又創新力強的公司,才能重新定義其價值區位,提供更細膩、服務導向的產品,而能在多元化又整合性的市場需求中存活。
固定可調太陽能支架是最大宗,也是最快成為類似大宗原物料市場的領域,其教訓可為其他光伏支架產業的前車之鑒,固定可調產品的價格,從每瓦0.25美元,大跌至不到0.07美元(經模組效率調整),價格下降雖受益于全球供應鏈,但主要來自產品創新,許多廠家經過無數的風洞實驗,以研究如何使用更少材料,卻能達到同樣強度,也針對各種不同的設置場域,研究最佳化的安裝方式,以提升太陽能板的發電效率,相對也就降低了每瓦支架成本。
在太陽能激烈的價格戰下,支架也免不了面臨強大的成本下降壓力,客戶要求的就只是價格,價格越低越好,至于品質只要湊合就好,這樣的市場環境讓太陽能支架市場逐漸面臨困境。
過去太陽能板支架有高進入門檻,廠家能維持30%的高毛利,光伏支架廠家一度成為高毛利科技業,專注于知識產權的發展,而把制造端全數外包,其成長與毛利預測也類似科技業,隨著時代改變,一切豬羊變色。如今知識產權產品差異性相當小,每個產品都一樣好,毛利縮水到個位數百分數,進入門檻低,而競逐市場的供應商大增,太陽能支架已經成為類似大宗原物料的殺戮戰場。
市場永恒的規格“優勝劣汰”
目前有數百家光伏支架廠家,在市場壓力下,許多正尋求購并,然而購并壓低成本有其限度,產業不賺錢時,也很難找到支持購并的資金,而愿意被購并的公司,體質可能差到潛在買家興趣缺缺。于是,較可能的結果是,競爭力較弱的廠家逐漸從市場上淘汰、凋零,而不是見到大舉購并潮。
太陽能板支架恐怕只能接受這樣的現實,繼續拼命降低成本,往上下游整合,擴張產品品項,提升可規模化程度的同時,也增加能與市場競爭對手區分的服務,以在激烈的競爭中存活。
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